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二类电商推广公司

发布时间:2023-02-01 15:33:45
浏览量:29

二类电商推广如何自定义人群设置?

不管是推产品还是直播间都可以通过行为,兴趣,达人等方式自定义人群投放。

1. 行为:已经发生了的阅读、搜索、观看等行为,贡献值高,活跃度高,可以单独定向投放,会有较短的学习时间

2. 兴趣:用户可能存在兴趣,未发生的潜在人群,可以单独定向投放,需要较长学习时间

3. 达人:与达人的粉丝有相似的互动行为的人群(关注、评论、点击分享、直播观看、直播评论、直播打赏、直播商品点击、购物车点击、购物车下单),可以单独

抖音二类电商推广投放是个技术活,需要有一定的技巧,要不然会白白浪费时间。二类电商推广官方公布了千川起量公式:千川起量=视频创意度+商品质量度+计划投入度。意思就是视频质量、商品质量、计划多,那你就能够有效果,能够起量。具体改怎么去投放,一起往下看看吧。

1.素材够多:千川对于短视频的创作质量要求事很高的,不是随随便便发都可以的,需要质量过硬,只有玩转短视频+直播间的组合,才是目前最快速回本赚钱的方式。所有,要投放二类电商推广的话,素材要准备足够,把短视频的内容制作好。

2.精准定位人群:在投放的时候,人群定位不能过大,定向过大,会导致流量不精准,投入产出比很难达到预期。定向太小,会导致广告计划曝光度小,很难获得曝光,广告计划根本投不出去。所有,精准定位人群是很重要的

前期先把人群定位简单设置一下,把非常明显的不是产品定位人群的人可以排除掉,这样可以减少很多不必要的损失。

后期的时候,订单慢慢开始躲起来的时候,可以慢慢排除一些其他的人群,比如快递送不到的地方,建议新建的计划可以把人群定向全部放开。

3.广告创意:广告创意要做好,这样才会有用户愿意点击,要能够吸引人,而且,抖音在给广告视频放量时,会考核广告视频的点赞、评论、转发、有效播放率、播完率和点击率等六大指标。这些数据维持好,流量自然也会多。有些广告视频为了提高完播率,视频时长一般不会超过30秒。

4.广告预算及出价:资金预算不足、没什么投放经验的时候,尽量别去选择放量投放,一般建议预算按照转化成本的10-20倍去设置,后期根据跑量情况慢慢做调整。

5.数据观察:视频素材在投放中要观察点击率和转化率,点击率是转化率的基础,没有点击率就没有转化率,所以点击率是其中核心之一。

二类电商推广投放方式之控成本投放VS放量投放

很多新手经常面临的问题,就是对于投放方式的选择,一言以蔽之,控成本投放适合大多数二类电商推广投放的公司,因为大部分公司都是希望用最低的成本实现收益,而对于放量投放,除非是愿意以较高出价接受数据跑量,否则还是选择控成本投放。

一旦选择了控成本投放,那么对于投放速度的选择,就可以选择下面的尽快投放,这样能够让系统尽快帮你探索到需要的人群进而形成转化。

二类电商推广公司

二类电商推广如何投放及投放技巧?

1.投产品,一个产品投5-10个计划,6小时内看数据表现,没什么展现(继续观察完当天,次日起新计划),有展现无转化无转化(消耗超过2倍出价,关闭掉重新起新计划),有转化超成本(成交3-5单直接压到可承受范围出价)

2.投直播间:开播前起好2类(急速、专业)3种转化目标(进入直播间、点击直播间、下单)计划(也就是总共6条计划,预算均为300),以此为一组标准计划,然后再次复制两组计划出来(这样总共就18条计划,开播时先暂停7-18条计划,也就是只投1-6条计划,开播后每隔20分钟启动一组6条计划,数据表现好的计划(看roi)后续直接复制表现好的新计划即可)

投产品的话以有没有成交为第一目标,后面根据数据调整ROI,投直播间以哪种计划能拉人气进来为第一目标,然后再根据ROI补计划。

抖音达人功能的使用,二类电商推广大多数人会面临误区。

大多数新手犯的一个错误,就是选择达人时,都会图方便选择同竞品内大主播的账号,但思考一个问题,大主播之所以能成为大主播,基本拥有无比强悍的供应链优势,其实用户基本已经被该账号教育,你有什么优势跟别人争用户,所以对于抖音达人的选择,尽可能选择开播不满一年,但有一定粉丝基础的直播账号,同时不是同品,但用户画像、有相关品交易的直播账号也是很好的选择。

重点来了,行为兴趣的定向,与抖音达人的选择,具备组合效应,比如选择了行为兴趣定向后,抖音达人是否要选择,这本质上就是个定向宽窄的问题。

从这么久的实操经验来说,建议按照以下的模式进行二类电商推广AB测试,行为兴趣定向作为一个测试,抖音达人作为一个测试,系统推荐+抖音达人作为一个测试定向...通过组合多个定向版本进行同时测试,再以实际转化效果作为根据进行放量投放。

剩下的网络、平台等简单的功能使用,再次不作列举,但智能放量不是。一个计划一旦跑量,系统将不断纺大探索人群,但由于计划内的人群设置,探索在最后会出现一个问题,即无法在你圈定的范围内找到更多用户,伴随而来的就是转化书来念过的下跌,这时候需要操作的智能放量,通过智能放量中的行为兴趣、年龄的勾选,系统会帮你重新探索被扩展的人群,进而延长计划的生命周期。

其次是出价,不同的转化目标,定向,都影响出价的设定,转化目标最为明显。进入目标的价格设定,可能一块以下就能跑量,而成单计划,少则售价的1/4出价,多则逼近2/3,大多数成单的出价成本基本围绕售价1/3的范畴,这取决与定向等各个方面的设置,以及后期的优化。

对于出价的建议,从计划跑量的角度,我们更多鼓励投手首先了解行业平均出价,并在此基础上提升5-10%范围的价格去优先度过冷启动期。

以上就是“二类电商推广公司”的介绍就先说到这里了,想了解更多关于二类电商推广公司的其它信息,欢迎来电咨询

新闻标签:二类电商推广

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