珠海二类电商选品都有什么

珠海二类电商选品都有什么

二类电商选品怎么建立计划？

推广计划的建立是根据目标来的：

1.推产品：推产品的目标就是最的速度找到精准的成交人群，所以计划的定向人群要自行圈定且精准，出价可以高开低走（先拿到展现后的成交数据），不然系统不知道如何叠加放量给展现（而且是精准展现）。

2.推直播间：投直播间计划的目标：人气，停留，成交，新直播间以人气计划为主，停留为辅，百人直播间以停留计划为主，成交为辅，千人直播间以成交为主，人气为辅：

总结：千川付费电商以结果为目标，过程中会有战略亏损计划出现，最终目标彩色建计划的方向，最终以ROI为调整依据

如果商家想要在推广直播间、电商短视频产品的推广，就要通过开通抖音小店，才能在二类电商选品平台进行推广。下面给大家整理了11个二类电商选品投放的常见问题

①投产品：一个产品投5-10个计划，6小时内看数据表现，没什么展现(继续观察完当天，次日起新计划)，有展现无转化无转化(消耗超过2倍出价，关闭掉重新起新计划)，有转化超成本(成交3-5单直接压到可承受范围出价)

②投直播间：开播前起好2类(急速、专业)，3种转化目标(进入直播间、点击直播间、下单)，计划(也就是总共6条计划，预算均为300)，以此为一组标准计划，然后再次复制两组计划出来(这样总共就18条计划，开播时先暂停7-18条计划，也就是只投1-6条计划，开播后每隔20分钟启动一组6条计划，数据表现好的计划(看ROI)，后续直接复制表现好的新计划即可)

二类电商选品在发现转化率过低的时候可以从4个部分优化：

大盘热度、素材与产品相关性、落地页与产品相关性、素材与落地页的相关性。

转化率是第二个核心，足够高的转化率才能支撑我们的ROI(投产比)才能实现盈利，所以转化率低可以从这几个方面优化：

页面内容(结构呈现、内容丰富度)加载速度(素材容量大小、素材数量)用户停留时长等。

在没有供应链、工厂绝对的价格优势下，没有款式的唯一性的情况下，那么能做的只有做视频换素材，坚持补计划，经常测试不同定向，把所有的基础打牢固才有爆量的机会。

抖音达人功能的使用，二类电商选品大多数人会面临误区。

大多数新手犯的一个错误，就是选择达人时，都会图方便选择同竞品内大主播的账号，但思考一个问题，大主播之所以能成为大主播，基本拥有无比强悍的供应链优势，其实用户基本已经被该账号教育，你有什么优势跟别人争用户，所以对于抖音达人的选择，尽可能选择开播不满一年，但有一定粉丝基础的直播账号，同时不是同品，但用户画像、有相关品交易的直播账号也是很好的选择。

重点来了，行为兴趣的定向，与抖音达人的选择，具备组合效应，比如选择了行为兴趣定向后，抖音达人是否要选择，这本质上就是个定向宽窄的问题。

从这么久的实操经验来说，建议按照以下的模式进行二类电商选品AB测试，行为兴趣定向作为一个测试，抖音达人作为一个测试，系统推荐+抖音达人作为一个测试定向...通过组合多个定向版本进行同时测试，再以实际转化效果作为根据进行放量投放。

剩下的网络、平台等简单的功能使用，再次不作列举，但智能放量不是。一个计划一旦跑量，系统将不断纺大探索人群，但由于计划内的人群设置，探索在最后会出现一个问题，即无法在你圈定的范围内找到更多用户，伴随而来的就是转化书来念过的下跌，这时候需要操作的智能放量，通过智能放量中的行为兴趣、年龄的勾选，系统会帮你重新探索被扩展的人群，进而延长计划的生命周期。

其次是出价，不同的转化目标，定向，都影响出价的设定，转化目标最为明显。进入目标的价格设定，可能一块以下就能跑量，而成单计划，少则售价的1/4出价，多则逼近2/3，大多数成单的出价成本基本围绕售价1/3的范畴，这取决与定向等各个方面的设置，以及后期的优化。

对于出价的建议，从计划跑量的角度，我们更多鼓励投手首先了解行业平均出价，并在此基础上提升5-10%范围的价格去优先度过冷启动期。

什么是二类电商选品？

二类电商选品是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和创作者提供抖音电商一体化营销解决方案。

千川没有推出来之前，巨量广告分为：Dou+、巨量鲁班、巨量引擎（AD账户），现二类电商选品把这三种付费推广进行上整合，只需要开通一个【千川账号】，即可进行所有抖音店铺推广的操作。

二类电商选品还将抖音店铺、抖音账号、巨量账号进行全部打通，实现一店、一号、一千川。

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