成都直营电商代运营怎么样

直营电商代运营如何出价？

1. 推产品：按照系统建议出价的中间档进行出价，稍微高一点点就行。如果计划有展现了，继续观察，不要动（如果有展现一直不成交，当计划消耗是出价的2倍以上的时候就关闭计划起新计划），如果计划有成交（成交3-5单后根据转化成本进行压出价）、如果无展现就换新的素材起新计划或者换类目起新计划。

2. 推直播间：系统建议最低出价上浮30%进行出价，有数据后或者启动计划5分钟后直接压到可承受范围出价，推直播间一定是建立有序列的间隔性计划（比如20分钟）。

直营电商代运营如何投放？

1）千川PC版

相信投过千川的同学都知道是真香，相比之前的付费推广。直营电商代运营PC版营销场景分为：通投广告、搜索广告。目前主要是以通投广告为主，搜索广告刚上线不久，感兴趣的可以自己测试。推广方式分为：极速推广、专业推广。新手建议使用极速，老司机直接上专业。

如果是绑定抖音小店的账号营销目标会有短视频/图文推广（视频挂车），如果是达人账号，只显示直播带货，也就是播间推广。

2）小店随心推

小店随心推适用于移动端，同样可以进行短视频推广、直播间推广（也可以代投）。大部分功能和千川PC版区别不大，但是千川PC版操作更灵活，可以建N条计划，在投放的时候可以实时检测数据，对于跑得不好的计划可以随时暂时掉，跑得好的计划加大预算。

3）千川PC版和小店随心推如何选择？

根据个人经验与操作习惯，两者可以同时跑量，千川PC版跑直播间下单、直播间商品点击，小店随心推跑进入直播间拉人气。

直营电商代运营中的价格如何设置更合理？

以产品整体的毛利为最高上限，158元签收90%=142.2*毛利率。

1. 推广产品，以签收毛利为上限起跑，计划跑出5-10单之后，根据实际转化成本进行压价，跑不出的话可以采用高开低走的出价方式。

2. 推广直播间：以签收毛利为上限起跑（计划预算300），计划消耗完后，根据实际转化成本来调整第二条计划出价，以此类推测试出自己直播间起量的底价。

1、初次直营电商代运营要建多少条计划？

没有固定的数量，少则20条，多则50、100条，计划与计划之间不要完全重复，就不会存在太大抢量的现象，所以新建计划的勤劳程度，一定程度上决定了你成功出量的速度。

2、每条计划的预算设置多少？

考虑到每种转化目标的跑量速率，一般情况下，按照投放预算去进行比例分配最佳，比如1万预算跑ROI,那么核心在成单，就应该给成单分配足够的预算，点击计划分配100以内的预算足够，进入计划更多起的人群探索更直播间氛围的效果，三五百的预算也已经足够。具体仍然还是要看直播间的具体情况，以及每种目标的用途。

3、经常投放不出去怎么办？

对于上新的计划，做好人货场三驾马车是基础，没有优质的人货场作为支撑，再好的计划也一定跑不出量，其次是合理化的计划搭配结构，从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素，进行多计划测试，直至测出优质的跑量素材。

最后一个账户最佳状态，是一个计划撑起整个账户，因此每条计划的好坏或者说是否能够培养出爆量计划是关键，所以作为一个投手，每天大部分的时间都应该在建计划上，目的就是为了找出那个最容易跑量的素材，如果不能在素材上取胜，最终都会落的一个无尽负向循环，这也是多数人都习惯通过大量上新去度过学习期的原因。

4、如何在投放中调控出价

账户前期为了跑量，可以选择高于同行的平均水平5-10个点出价，通过高出价，快速跑出适合你产品的稳定模型，一般来讲，对于新计划初期出价，我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后，再慢慢降低出价到目标成本，当然新计划出价抢量也要注意成本的控制，出价最多也不能超过你设定目标价的百分之四十，不然即便量级成功跑出，也可能面临成本超过目标价太多，很难压制下来的窘境。

5、计划跑起来如何补量

账户一旦创建好计划后，投手要做的就是不断坚持上新，充分发挥每一个创意的拓展探索能力，从而观察不同创意带来的数据呈现，日常运营保持适当补量，以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多建计划更易发掘优质创意，所以广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求量更大，所以广告计划的上新要上到提量为止。

直营电商代运营不能持续一个计划，但是可以衔接计划，如何衔接？

1. 推产品：计划生命周期快结束的时候或者账户当天放量不错的话，这个时候考虑做衔接计划，提前新建过审，原计划关闭前启动。

2. 推广直播间，直播间成单计划的ROI表现不错的话，就多建几个计划去跑，整场直播间的roi不错的话，也可以多建停留和成交计划。

3. 单个计划是持续不了的，都是有生命周期的，所以只能做序列计划的承接，只要流量接得住流量（消耗很成交平稳或者逐步上升趋势），就会爆起来。