鲁店代运营能赚钱吗

做抖音的目的是什么？

这个问题看似简单，但往往有很多人没有想明白就一股脑开始做了。

鲁店代运营你做抖音，到底是为了涨粉还是引流转化还是品牌宣传？如果连这个都没搞明白，做再多努力都是白搭。

很多人可能会问：涨粉不就是等于变现吗？

这里面大多数人陷入了一个流量思维的陷阱，受公众号成功案例的影响，很多人都会习惯性的以为只要我有了粉丝，通过后期的内容沉淀，赚钱是早晚的事，这其实是最大的一个误区。

首先我们需要分清公众号和抖音的区别：私域流量和公域流量的区别，也就是说公众号的粉丝都是你的，而抖音的粉丝却不一定是你的，同样的一个作品，你在公众号上发布，关注你的粉丝都能看到，在抖音上发布，关注的粉丝却不一定能收到，如果你的视频质量很差，即使你有百万粉丝，点赞数可能还不如只有几百粉丝的账号，这也是为什么一个公众号的粉丝能卖到3块钱，而抖音的粉丝只能卖到3分钱的原因。

所以说做抖音提前想明白目的很重要，特别重要，非常重要！

知己知彼，百战不殆。你对他们了解得越透彻越好。

你的粉丝人群，他们的需求是什么？解决的需求越刚性越好。比如你做学习考证的商品，考教师资格证肯定比考雅思来得迫切，因为想当老师你必须得有教师资格证才能上岗，但是你出国不一定都要考雅思。

你需要根据他们的需求去做视频+包装你的帐号。人性的弱点是“唯利是图”，你的帐号对他没用处他为什么要关注呢？

鲁店代运营你为他解决的问题要很具体很明确很垂直，他一眼看得到好处，才会追溯你的步伐，保持粘性。

这个需求倒不一定非常切实，比如能帮他投资挣钱、帮他找到工作，能满足情感价值、情绪价值也行的。

我能刷到半夜1点半，看她的视频没什么实际的诉求，不是想学怎么包花将来开花店，就是喜欢各种各样的花花草草，经过双手的打造、调整，变成各种各样不同的花束，我只是从中获得了愉悦和享受而已，但这对一个繁忙的打工狗来说很难得。

所以在开帐号前，小小地思考一下，大家为什么要看你的视频？如果你都无法说服你自己，请换定位。有需求的地方才有市场、有关注，你的抖音才值得做，毕竟我们不仅仅是自娱自乐就可以了，而是奔着挣钱去的。

实在不知道怎么找定位、怎么打造帐号的个人IP的话，就去模仿，先拆解经典案例和帐号，不知道怎么拆的话，就去听课学，可以试试知乎出的这个全媒体训练营，有针对短视频特别是抖音、快手的帐号运营和内容变现的案例拆解，也会讲解一些做短视频帐号的方法论，试听过感觉质量还是ok的。

做帐号设置就是给你的抖音号“装个修”，人靠衣裳马靠鞍，一个漂亮的门面不仅能让人觉得这是一个正儿八经在运营的抖音号，还会让人觉得你是个有个人色彩的活人帐号。

新手该如何做好账号定位，记住四个步骤。

1、明确方向

运营抖音有两个方向：要么卖货，要么出名。

现在是一个垂直细分的时代，是一个精细化运营的时代，卖货、出名只能选择一个，要集中火力拿下一个，另外一个自然就能达成。在你为自己做账号定位之前，必须考虑清楚走哪一个方向。

不管你是想出名，还是想卖货，一定要记住两个字—— 聚焦。

2 、鲁店代运营擅长领域

一定要结合自身的优势,去寻找自己擅长的领域。

那如何寻找擅长领域？很多小伙伴会说，我就没什么优势,也没有什么擅长的点。这里给大家解释一下什么是优势，优势是相比于你的粉丝而言，相对于你的客户而言，你有，或者你能做出来，而客户没有，但客户又需要,你刚好又具备的东西。

我们吸引的不是同行，谁认可你的水平自然就会关注你，这才是你的目标客户。

比如：你是一位宝妈，一直也没上班，每天在家就是照顾孩子，给家人做做饭……那你的优势就是照顾孩子和做饭，因为你每天都在重复这些事情。相对于新手宝妈来说，他们不懂照顾孩子，正好你很懂照顾孩子这一方面，这个就是你的优势，当然做饭也是一样的。

只做自己擅长的，不擅长的，坚决不碰，擅长什么,就分享什么。

3、打造差异

只有差异化,才能让粉丝快速记住你，你涨粉的速度才快。

比如：做美食的，可以用东北话、四川话、广东话等方言教大家如何做美食，这也是个差异化。

当然,还可以从你的背景、场地、道具形象等这些细节作出差异化……

4、持续输出

只要你能够持续的分享，关注你的粉丝会越来越多,认可你的也会越来越多，这就是一个积少成多的过程。也是你和同行之间最牛X的一个差异化，直接超越无数同行。

看数据

打开抖音小店后台，点击“核心数据”，进入抖音电商罗盘数据中心去。

看看你的实时营业额（包括实时直播、实时商品），然后再看看交易构成、达人分析、商品分析、售后分析、评价分析、客服分析这些数据。

看看这些数据指标有没有下滑，如果只是短暂的波动下滑，一般问题不大。

鲁店代运营如果是持续3天及以上的连续下滑，那么你就需要进行原因排查了。

看看究竟是哪里出现了问题。

首先对店铺自身的整体排查，包括你的商品访客、商品总点击人数、商品点击率、成交商品数等影响流量和成交的数据。都要一一去分析，看看是哪里出了问题。

另外还要进行市场排查，看看市场大盘数据是否有波动，观察是否有新的对手出现，原来的对手是否又做了一些新的调整（佣金、价格、主图），或做了什么新的活动。

如果有的话，你要及时做出相应的对策。

比如原先你店里有一款产品某一段时间突然没出单，或者出单减少了。你要去抖音搜索一下同行的价格、主图，看看是否有需要优化的；如果是主播带货，要及时去联系带货主播，为什么不带了或者为什么在带但是转化率下降了。这些都是抖音小店运营的日常工作。

以上就是“鲁店代运营能赚钱吗”的介绍就先说到这里了，想了解更多关于鲁店代运营能赚钱吗的其它信息，欢迎来电咨询